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谁能给我提供一些关于古代算命的事情,有真实性么]两分钟自我介绍上门销售自我介绍中国最著名相士就是许负了。
条侯亚夫自未侯为河内守时，许负相之，曰：“君后三岁而侯。侯八岁为将
相，持国秉，贵重矣，於人臣无两。其后九岁而君饿死。”亚夫笑曰：“臣之兄
已代父侯矣，有如卒，子当代，亚夫何说侯乎？然既已贵如负言，又何说饿死？
指示我。”许负指其口曰：“有从理入口，此饿死法也。”居三岁，其兄绛侯胜
之有罪，孝文帝择绛侯子贤者，皆推亚夫，乃封亚夫为条侯，续绛侯后。《史记卷五十七绛侯周勃世家第二十七》
吏捕条侯，条侯欲自杀，夫人止之，以故不
得死，遂入廷尉。因不食五日，呕血而死。国除。《史记卷五十七绛侯周勃世家第二十七》
薄太后，父吴人，姓薄氏，秦时与故魏王宗家女魏媪通，生薄姬，而薄父死
山阴，因葬焉。
及诸侯畔秦，魏豹立为魏王，而魏媪内其女於魏宫。媪之许负所相，相薄姬，
云当生天子。是时项羽方与汉王相距荥阳，天下未有所定。豹初与汉击楚，及闻
许负言，心独喜，因背汉而畔，中立，更与楚连和。汉使曹参等击虏魏王豹，以
其国为郡，而薄姬输织室。豹已死，汉王入织室，见薄姬有色，诏内后宫，岁馀
不得幸。始姬少时，与管夫人、赵子儿相爱，约曰：“先贵无相忘。”已而管夫
人、赵子儿先幸汉王。汉王坐河南宫成皋台，此两美人相与笑薄姬初时约。汉王
闻之，问其故，两人具以实告汉王。汉王心惨然，怜薄姬，是日召而幸之。薄姬
曰：“昨暮夜妾梦苍龙据吾腹。”高帝曰：“此贵徵也，吾为女遂成之。”一幸
生男，是为代王（汉文帝）。
《史记外戚世家》
许负相法十六篇
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相学
[相学]
又称人相学。俗传通过观察分析人的形体外貌、精神气质、举止情态等方面的特征来测定，评判人的禀性和命运的学问。认为相是命运的一种显现形式，人相必然体现着命运。相学在中国有着悠久的历史。最早约可追溯到公元前七世纪的春秋之际。《左传·文公元年》载：一次会葬中，公孙敖听说周天子派来参加葬礼的内史叔服会看相，便让自己的两个儿子出来相见。叔服对公孙敖说："谷可以祭祀供养你，难可以安葬你。谷的下颔丰满，其后代必定兴于鲁国。"《史记》、《吴越春秋》等史书中亦有关于姑布子卿、吴市吏等早期相者活动情况的记载。至战国，看相始流行。《增孔子·执节篇》载：魏安茵王问子顺，拜马回为相是否合适。子顺答曰："长眼猪视者诡诈。"后马回为相，终以谄获罪。此时看相之术虽已流行，但主要作为一种参政手段被人注意，职业相士和严格意义上的相学理论尚未出现。两汉时期，相学得到迅速发展。仅刘邦一家看相的事迹，《史记》就有种种详细的记载。但凡汉代发迹显达之人，如丞相周亚夫，长平侯卫青，吴王濞，淮南王英布，将军李广，御史大夫倪宪等，都有命相故事传世。据《后汉书》记载：东汉时连皇宫挑选嫔妃、采女都须经相士过目。随着看相习俗的广泛流行，此时相学理论体系初步建立。《汉书·艺文志》载有《相人》二十四卷。据《怀庆府志》记载，仅当时的著名相士许负就著有相书《德器歌》、《五宫杂记》、《听声相形》诸种。两汉以后，迨至李唐，看相成为重要的社会职业，相书多达三十余种，一百三十多卷。此后宋、明两朝，看相风气发展到颠峰。许多相士成为显贵，不少知识分子、上层名流以浓厚的兴趣研究相学理论，大量相书充斥书肆。明以后，相术逐渐流向民间，成为江湖术士敛财养家的手段。自此，无论相学理论还是看相技艺都少有新的发展。古代相学名流群芳灿若星辰，如春秋时期的姑布子卿，战国晚期的唐举，汉代许负，唐代袁天纲、李淳风，宋初麻衣道者、陈搏，明代袁忠微，清代陈钊等，皆负盛名。其社会影响不在同时代的达官显贵、文人学士之下。古代相学著作多不胜数，但大多数是相互转抄，自成体系又较实用的主要有《麻衣神相》、《柳庄相法》、《神相全编》、《水镜集》、《相理衡真》等。其中又以托名五代术士麻衣道者的《麻衣神相》流传最广，托名宋代陈搏的《神相全编》体系最完备。
中国第一女神相——许负
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许望为女儿取名“莫负”以不忘皇恩，可小小莫负并不买帐，当她推知秦朝即将灭亡时，毅然改名为“负”。
始皇二十六年（前221年），秦国大将军王翦之子王贲率灭燕、代之师攻齐，掳齐王建，迁之共，遂灭齐为郡，天下一并于秦。始皇帝大喜，令天下大庆。同时诏令各地官吏，广征神异祥瑞之事，上奏朝廷。
各地官员遂广征博采，纷纷以本地祥瑞之象上奏。时临兆郡守来报，有大人长五丈，足履六尺，皆夷狄服，凡十二人，见于临兆。始皇大悦，以为喜瑞，令销天下兵器，作金人十二以像之。这年秋，河内郡上奏，该郡温城县令许望之妻赵氏生一女，手握玉块，玉上有文王八卦图隐约可见。此女出生仅百日，即能言，实属神异。始皇闻讯，亦以为吉瑞之兆，令赐许望黄金百镒（一镒为二十两或二十四两），以善养其女。
许望得到皇上赏赐，自然感激涕零。他已有三个儿子，正想再添个女儿，不想天随人愿，送子娘娘竟真的给他送了个女儿来。对此，他本已感到心满意足，谁料女儿一出世，便以其怪异之象惊动了皇帝，得到天大的赏赐，怎不令他大喜过望？为了表示对始皇帝的感激之情，他特为女儿取名为“莫负”，意为莫负圣上的隆恩。
许望的妻子生了个得到至高无上的始皇帝御赐的神异女儿，消息很快传遍天下，许多惯于猎奇的人甚至不远千里，专程前来看稀奇。尽管并非所有的人都能如愿，但对于官阶比自己高的人，许望却无法将他们拒之门外。因此，许府门前，每天都是车水马龙，高官显贵络绎不绝，使许望陷于进退两难之地。
经过一段时间的折腾后，那些热衷于前来看稀奇和凑热闹的人才日渐少了起来。这种现象的出现，竟然同莫负的哭声和笑容有关。
原来，只要莫负未曾入睡，对前来看热闹的人只有两种反应，一是见到某些人后，便大哭不止；一是见到部分人则绽露甜蜜笑容，开始，人们并不以此为意，认为哭与笑，纯属襁褓中的婴儿本能的反应，并无什么特殊含义。可是，经过一些时日，人们发现，凡是莫负对之大哭不止的人，过不了多久必然会厄运接踵而至，或陡生疾病，或屡遇祸端，或家庭频遭变故，或触犯律条而被判罪。而莫负对之笑容频频者，则喜事连连，不是招财进宝，便是官阶频升。于是，人们醒悟过来，这个女婴有一种天然本领，即可为人看相。凡对之哭者，必然是招灾罹祸之人；而对之笑者，则为吉星高照之人。有人甚至认为，这个神奇的女婴的哭声乃为诅咒之声，谁碰上了，必然灾难临头。为此，那些欲来看稀奇的人闻之无不为之色变，为了不让自己成为诅咒的对象，遂打消了前去看稀奇的念头。于是，许府也就慢慢变得清静起来。
许望为了不辜负始皇帝的期望，对女儿的养护自然不敢稍有疏忽。他见女儿的确是智力超常，便于女儿四岁时，请来一位学富五车的老先生教他识字读书。让教书先生惊奇的是，莫负竟有过目不忘的本领，不到半年，便能认识四千余字，先生十分高兴，便让她背诵课文，她竟过目成诵，凡是教给她的课文，无一不能背诵。后来，先生见莫负经常拿着那片玉块把玩，并时常对着玉块上的文王八卦图发愣，于是，他便向其解释八卦的来历和含义。先生原以为她一定听不懂自己所讲述的一切，谁知她竟听得如醉如痴，兴趣盎然。先生还以为她只是出于好奇，故能集中精力听讲，并不一定理解自己所讲的一切。为了了解她是否听懂了自己讲述的内容，他便向她提了一个问题：“莫负，你听得懂吗？何为‘易’？何为‘八卦？”
莫负点头道：“懂。易者，变化之理也。‘易有太极，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦’。八卦就是在少阳、老阳、少阴、老阴这四象之上分别加一阳爻或阴爻所产生的新的八种符号。八卦就是三画卦，三画代表天、地、人三才，其中包含阴阳两种符号。阴阳两种符号的排列次序不同，便形成八个不同的三画卦……”
先生一听，大为惊诧，他万万没有想到，小小年纪的莫负，竟能用如此简洁的语言，将自己颇费口舌所讲述的内容概括出来。为此，他对许望感叹道：“令爱记性和悟性真乃旷古少见，可惜他不是男儿，否则，定为易学一代宗师！”
莫负听了先生的话，很不服气，对先生说道：“易有三易，曰：《连山》和《归藏》、《周易》。先生仅知《周易》，却不知《连山》和《归藏》。《连山》又称《艮坎》；《归藏》又称《坤乾》。‘艮’为土，土育万物；‘坤’为女、为阴、为母。《连山》和《归藏》将‘艮’和‘坤’置于卦首，表明对‘后土’和母性的重视。有土，乃有万物；有女方有人类。所以，先生说只有男性方可成为一代宗师，太过偏颇。从我们祖先的观念来看，女人未尝不能成为一代宗师。”
先生听罢莫负所言，大为惊诧，他万万没有料到，年仅十来岁的莫负竟然对《连山》和《归藏》亦有所知，而《连山》和《归藏》自己并没有向她讲述过，就是自己对其内容也所知甚少。这个神异的女童又是从哪里知道这一切呢？难道她真的是天神下凡？
教书先生自知能力有限，遂向许望提出辞呈。他对许望说道：“令爱具有天人之资，非我等凡夫俗子所能教习之。望大人速为其聘任高人教导为要。当今堪称高人者，除了鬼谷先生之外，便是他的几位高足弟子，如徐福、卢傲、黄石公等。徐福、卢傲已出海为始皇帝寻长生不老之药，鬼谷先生因年事已高不再收徒，只有黄石公尚在颖川归谷山中。黄石公深谙神仙之道，精通三易之秘，擅长相人之术，令爱若能拜其为师，前程将不可限量。”
许望觉得教书先生说得有理，遂携女儿到颖川寻访黄石公。不料黄石公已离开归谷，云游四海去了，人皆不知其踪。父女无奈，只得返回温城，准备另外择师受教。
一日，莫负在大门外玩耍，有一白发老翁上前朝她看了一眼，对她说道：“小妹妹，我口干舌燥，能否给我一口水喝？”
莫负道：“你等着，我进去给你筛茶。”说罢，转身进屋倒茶。
可是，当她端着茶碗从屋里出来时，却不见白发老翁。正当她准备呼唤时，忽然发现门前的一尊石狮的底座上有一卷绢书，上压一石。她忙放下茶碗，拿起绢书看了起来。只见卦皮上写着“心器秘旨”几个大家，旁边写着几行小字：“天道暗，莫负谁？相人者，具慧眼。群雄起，天下乱。慎相之，助君贤。”
莫负连翻数页，全是有关相人之术的决窍。她知道，这位老人乃方外高人，他来讨茶只不过是幌子，目的是给自己赠送此书。他之所以匆匆离去，是不愿向自己暴露他的真实身份。她是个聪明人，意识到这位老翁很可能就是黄石公。为此，她十分感动，立即双膝跪地，对远方遥拜道：“师父，徒儿一定不辜负您的期望……”
得到《心器秘旨》后，莫负便潜心阅读，很快就对书中内容了如指掌，并能触类旁通，又将相人术与阴阳八卦结合起来，形成自己独特风格的面相八卦、手相八卦。并开始为人看相。她根据白发老翁的指点，知道秦朝即将覆灭，为此，特将自己的名字由“莫负”改为单名“负”。
一次，许负的哥哥正与他的一位朋友在自家门前的一片树林中用弹弓打鸟，许负见了哥哥的这位朋友，朝他仔细打量了一番，说道：“你快回家去！你母亲在家突染重病，若能请医生及时诊治，或许还有救。
哥哥的这位朋友虽然不信，但知道她是个神异的女孩，还是抱着将信将疑的态度回家了。回到家里，果见母亲躺在床上，大汗淋漓，呻吟不止，遂立即背上母亲到一家郎中的药铺去诊治。由于诊治及时，终于使母亲转危为安。事后，他带着母亲到许府感谢许负的救命之恩。
此事很快传遍了温城全县。许负善相的本领由是广为人知，都夸她是活神仙。
自此之后，前来找她看相的人便络绎不绝，就连外县的人闻其名，也不顾路途遥远前来找她看相。
由于许负善相的名声大震，很快传到咸阳，始皇帝闻知，便令河内郡守送她到咸阳为其看相。许负仿佛早就知道始皇帝要来征召自己似的，事先便同父亲商量，以装病拒不赴召。
等到郡里官员来到温城传旨时，见许负躺在床上，看上去病得不轻，只好失望而回。
许望送走郡里官员后，问女儿道：“皇上前来征召，你为何不去？”
许负道：“天下将大乱，女儿去有何益？”
许望一听，大惊失色道：“你小小年纪，为何讲这种大逆不道的话！？”
许负只是笑了笑，并不作答。
许望怕她年幼，口无遮拦，遂不准她再为他人看相。
城头听声，城外观像，许负一见刘邦便知天下真主已到。
始皇三十七年（前210年）十月，始皇第四次大巡狩，崩于沙丘。中车府令兼行符玺令事赵高串通左丞查李斯，伪造遗诏，逼始皇长子扶苏自杀，立胡亥为二世皇帝。胡亥继位后，在赵高的操纵下，继续大修阿房宫和驰道，大规模出巡，赋税徭役更甚于始皇，终于激起民变。二世元年（前209年）七月，阳城（今河南登封东南）人陈胜和阳夏（今河南太康）人吴广在蕲县大泽乡揭竿而起，连下数县，并于同年在陈县（今河南淮阳）建立“张楚”政权。陈胜、吴广起事的消息很快传遍大江南北、各地英雄豪杰纷纷举兵响应。一时之间，天下大乱。
面对这种现实，许望方寸大乱。一方面，他深受皇恩，现在，朝廷有难，他不能坐视不管；另一方面，温城乃区区小县，全县兵丁加起来不过千人，无异于飞蛾扑火，自取灭亡。他的三个儿子都已长大成人，均在司职，老大许忻为县尉，老二许钦和老三许安皆为游徼（主徼巡盗贼之职）。他们都主张自树旗帜响应陈胜义军，与暴秦决裂。
许望却犹豫不决。他找来女儿许负，对她说道：“两年前，你就预言天下将乱，并将名字由莫负改为负。现在，天下果然大乱，你说为父该如何是好？”
许负回答道：“我基本上同意三个哥哥的意见，应与暴秦决裂。不过，在公开决裂之前应尽一切能力招募贤人志士，扩大部部数量，严加训练，以备应急之需。在此之前，不宜马上亮明旗帜。”
许望和三个儿子一听，均表示赞同，决定听从许负的话，扩大队伍，然后再视情况。由于形势紧张，许望父子十分谨慎，一日之内仅于早晚各开城门一次，即使在开门期间，进出人员亦须严格盘查。
翌年春，刘邦率部攻咸阳，路经温城，因听人说温城县令许望为政清廉，深孚人望，而且亦在广募贤能之士，有举兵反秦之意，很想去探个虚实。又听说其女善相，更啬了进城拜访许望一家的欲望。遂将部队驻扎于城外数里处，自己率萧何、周勃、曹参、陈平等人着便装，准备入城看个究竟。可是，当刘邦一行来一东门城楼时，城门已死死关闭。
周勃是个急性子，见城门紧闭，不由朝城楼上的守卫士卒大声叫喊道：“快开城，我们有事要进城——”
守门士卒回答道：“有事等下午开城时再来吧！”
陈平叫周勃不要再做声，然后对城楼上喊道：“听说县令大人正在招募人才，我们是来拜访许大人的，快开门吧！”
守城士卒说道：“这是许大人制定的规矩，我们不敢违抗，你们还是等到下午开城门时再进来吧。”
就在此时，许负陪同她的大哥许忻巡城来到东门城楼，听到叫喊声忙朝城下望去，见刘邦等五人个个气度非凡，不由大为惊异，遂对许忻说道：“这五个皆奇人。从适才喊话的两个人的声音来判断，皆有宰相之质，不可怠慢。”
许忻道：“你的意思是开城门让他们进来。？”
许负道：“这五个人绝非是前来应募的，极有可能是陈胜王派来的说客。这样吧，你先让守城士卒开城让我去会会他们，然后再视情况定夺。”
许忻深知妹妹的过人之处，现见她如此讲，自然也觉得这样处理较为妥当。遂命令士兵开门让妹妹进城。
许负出得城来，向刘邦等人自我介绍道：“小女乃温县县令许望之女许负，因父亲事务缠身，所以先让小女前来问问诸位大人所来何事。”
刘邦等人一听她就是那个传得沸沸扬扬的神奇女童，自然兴趣大增。刘邦便对她说道：“本人姓刘，名邦。”说罢，接着又将萧何、曹参、陈平、周勃等人一一作了介绍，然后说道：“今天我们来到贵县，一是拜访许大人，二是慕名请小姐为我们看看相，不知小姐能不能给我们一个面子？”
许负听罢，朝刘邦和萧何、曹参、陈平、周勃各打量一番，露出惊诧的神色，迟迟没有言语。过了半天，才说道：“请诸位大人在此稍等片刻，待小女回城禀告父亲，让他亲自出城迎接诸位。若要看相，等到了城里，小女一定再为诸位大人效命。”
刘帮听她如此讲，又想到她适才露出那种神色，不免心下忐忑不安，但她既然叫自己一行在城外等候。也只有如此了。陈平见到刘邦神情惆怅，遂安慰道：“主公不必烦恼，我看许负一定是已为我们都看过相了，知道主公贵不可言，所以才说要让她的父亲亲自出城来迎接我们。”
萧何、曹参和周勃一听陈平这样讲，也都应和道：“护军中尉言之有理！许负一定是觉得主公绝非平常之人……”
就在此时，城门忽然大开，只见许负后跟着一位年过四旬的人走出城来，他们的身后跟着三个全副戎装的年轻人。来到刘邦跟前，那个四十多岁的人拱手道：“许某不知是刘将军驾到，有失远迎，得罪！得罪！”
许望对刘邦等人道：“如蒙不弃，尚望刘将军到城里一叙。”说罢，又指着三个年轻人道：“这三位是犬子许忻、许钦和许安……”
许忻、许钦、许安立即单膝跪地，向刘邦行礼。刘邦忙将许氏三兄弟扶起，说道：“刘某乃慕名而来，怎受得此等大礼？快快请起！”
许望领着刘邦等人进城后，径自来到县衙，让刘邦坐到上位，萧何、曹参、陈平、周勃依次入座。等大家坐定，许望突然拿出县令大印，然后让三个儿子和女儿许负，跪到刘邦跟前，自已双手托举着大印，单膝跪地对刘邦说道：“许望早朋投奔义军的愿望，只是投报无门，故迟迟不决。今日刘将军前来，正遂许某夙愿，望刘将军接纳，我许氏父子跟随刘将军鞍前马后以尽绵薄”
刘邦等人既惊且喜，他们万万没有料到，许望竟然会在初次见面便作出如此决定。刘邦知道，许望虽为一个小小的县令，但因其女出生时的祥瑞之兆而深受秦始皇的恩宠，现在竟然毫无顾虑地要归附自己，觉得于情于理有悖。为了进一步试探其是否属于心甘情愿，便佯作谦恭地对许望说道：“请许大人千万不要多心，我等此次来温县，一是慕名前来拜访；二是想请令爱为我们看看相，除此之外，另无他意。”说罢，他扶起许望，接着说道：“若许大人对我等心存疑虑，我等马上离去……”
许望说道：“刘将军多虑了，我许望虽为秦朝小吏，也曾仰受始皇帝隆恩，但自从始皇帝崩天后，胡亥在奸佞赵高操纵之下，弑兄篡逆，罪恶滔天。他继位之后，横征暴敛，枉杀忠良，令人发指。我许望虽然鲁钝，但两眼尚能辩别是非。我决定携子投奔刘将军，决非一时之冲动……”
刘邦听罢，知道他所言绝非假话，于是，他又问道：“现在天下大乱，英雄辈出，许大人何以独独看中刘某？”
许望笑道：“良禽择木而栖，我许望自然也要择主而事。至于为何独择将军，这还要从小女为各位看相说起了……”
刘邦一听，情不自禁地叫了起来：“看相？可是许小姐并未给我们看呀！？”
许负说道：“我和长兄在城楼巡视，忽听周勃将军和陈平将军的喊话声，知二公乃贵人也，其后必为辅政之人，遂出城拜会诸公。见过刘将军和萧、曹、陈、周四位大人，不由大惊。许负虽然年幼，但深得相人秘旨，见刘将军龙行虎步，日角插天，乃帝王之表；又见萧大人、曹大人、陈大人和周大人皆有位极人臣之像，知道贵人临幸我温城偏僻之地，真乃我们许家之幸也。故请家父亲自出迎。因我知父亲早蓄叛秦之志，故劝说父亲和兄长投奔刘将军……”
刘邦听罢许负之言，乃大喜。于是，对许望说道：“既然许大人抬爱，刘某便恭敬不如从命，从今以后，我们就同心协力，除暴秦，安万民！”
许望亦大喜，对刘邦说道：“我手下经过扩军，已有两千余众，悉交刘将军……”
萧何对刘邦说道：“温县虽小，但为通往咸阳的咽喉之地，我认为应仍由许大人留守，以为策应。”
刘邦点头表示赞同，遂对许望说道：“你暂时不要随军行动，仍留温县。可从两千兵丁中分出一千人，由贵公子许忻率领，随我去攻打咸阳。令爱乃巾帼英雄，暂时辅助你，待战事稍有些眉目，我自会前来征召。他日我刘某若真如令爱所言取得天下，再行封赏。”
吃过午饭后，刘邦便令许忻率领一千余众随自己一道返回行营。
同年，陈胜败亡，刘邦成为反秦的主力之一。两年后，刘邦率部攻占咸阳，后被项羽封为汉王。随后便同项羽进行了长达数年的争夺皇位战争。终于于高祖五年（前202年）即皇帝位。
刘邦登基后，没有忘记许负和她的父兄，立即封许望为温城侯，封许负为鸣雌亭侯，她的三位兄长均封为将军。
许负竞技择婿，裴钺三试全胜，高祖敕婚百官喜，吕后失算满腹忧。
汉高祖刘邦即位后，便诏令各分封国选送本地年满十三岁以上，二十岁以下娴淑端丽的未婚良家女子10~20名到咸阳集中，以备宫选，凡经宫廷官员和相师看中者，载还后宫，然后经皇帝、皇后挑选优秀者，视情况封为妃子、贵人。
刘邦和吕后都十分相信相人之术，因此，在挑选嫔妃时，集中了全国知名的大相师担任选官。许岁自然成为高祖选秀的相师班子中的首席大相师。
吕后对刘邦选妃一事虽然心中别有一番醋意，但碍于宫廷礼仪和法度，自然不便反对，不过，她却另有谋划。她知道，皇帝选嫔妃和宫娥，既是供皇帝玩乐，又是寻找为皇帝生儿育女的工具，不管出于何种目的，被选上来的妃子和宫娥，都将是自己潜在的对手，她们所生的皇子都将对自己儿子的皇位是一种潜在的威胁，在无法阻止皇上选择嫔妃和宫娥的情况下，就只能寄希望所选的女子，特别是被选上的妃子和贵人，最好是自己的亲戚或死党的女儿，只有这样，才有可能最大限度地降低对自己的威胁。为此，她决定对参加挑选嫔妃和宫娥的几个大相师进行拉拢和控制，使他们能按照自己的意愿行事。参加选秀的大相师共有四人，除许负外，其他三人在自己的恩赏利诱之下，已经表示要完全按照她的旨意办事。所以，她的重点便放在了许负的身上。
要想把许负拉入自己的死党范围，并非易事。因为她是高祖非常器重的人，虽然才十九岁，又是女性，却被封为鸣雌亭侯，要让她做有违高祖心愿之事，只怕很难。于是，她找来可以称得上是自己死党的审食其商量拉拢许负的办法。
审食其与刘邦同为沛县人，刘邦起事后，为刘邦舍人。在项刘争斗中，审食其和吕后同时被项羽俘虏，也许是患难见真情吧，自此之后，审食其便成为吕后的亲信，而吕后则将其视为心腹和智囊，每有难决之事，必与之相商。现在，吕后派人找他，审食其自然知道所为何事，因此，他来到后宫，不等吕后开口，便说道：：“皇后传下官来，一定是皇上选秀之事……”
吕后一听，说道：“辟阳侯真可谓是神机妙算。既然你已经知道我的心事，想必早有良策了？”
审食其道：“选秀乃皇上既定的有关社稷的大政，是无法阻止的，关键是要把握好所选的嫔妃一定要是与皇后同心同德的人。据微臣所知，皇后吕氏家族中已选送了不少美女。如果所选的妃子和贵人是吕氏家族中人，皇后便可无忧了。”
吕后道：“这一切我均有所考虑，但能决定选谁与不选谁的，全在四个大相师。而首席相师是许负，我担心她不会按照我的意旨办事呀！”
审食其道：“那就想方设法将她争取过来为皇后千岁所用呀！”
吕后道：“我亦有此意，只是她年轻气盛，要想拉拢她，恐怕难以如愿呀！”
审食其道：“在四个大相师中，只有许负和吕复最年轻，而且两人均未婚配，吕复是皇后的人，若能让吕复和许负成婚，控制许负就不成问题了。所以，微臣认为，如果能通过皇上出面为二人赐婚，许负一定会感恩不尽。”
吕后听罢，高兴地说：“还是你脑子灵活好用，就按你的办！”
当天，吕后便以请许负看相为由，将许负传到后宫。
许负行过跪拜礼之后，吕后便叫她坐到自己的身边，对她说道：“你为皇上及诸多大臣都看过相，皆奇验。今哀家传你来，就是想请你也给我看看相。”
许负说道：“虽然如此，但俗话说得好，天有不测风云，人有旦夕祸福。哀家今年才三十九岁，以后的日子还长着呢，怎么会没有什么可说的呢？你就照直讲吧，哀家不会为难你的。”
许负问道：“不知娘娘欲问何事？”
吕后道：“比如说，哀家能活到多少岁数？会不会遭人暗算等等，你大胆讲，哀家不会怪罪于你的。”
许负说道：“皇上为天，皇后为地，娘娘虽小皇上十五岁，寿考却能与天齐。”
吕后问道：“你的意思是不是说，万一皇上崩天之后，我还有十五岁的寿？”
许负点头称是。
吕后又问道：“从今以后，我的吉凶又如何呢？”
许负道：“娘娘乃龙凤之姿，吉凶自不言而喻。不过，娘娘阳刚之气太过，恐以后杀戮太多，有损娘娘后世懿名。”
吕后听罢，笑了笑，说道：“哀家乃后宫之主，怎么会杀戮太多……好了，你的这些话我记在心中便是，万万不可在外传播。”
许负道：“微臣乃胡说八道，怎会在外传播？娘娘请放心，许负谨遵教诲就是。”
吕后道：“你今年已经十九岁了，有意中人吗？要不要我替你物色一个如意郎君？”
许负一惊，忙说道：“微臣尚不打算考虑此事，谢谢娘娘美意。”
吕后还以为她是害羞，说道：“男大当婚，女大当嫁，这没有什么不好意思的好了，今天我们就谈到这里，以后常来后宫坐坐，你见多识广，哀家也需要有人陪着说说话。”
许负回答道：“只要娘娘高兴，微臣会随叫随到！”
经过这次会见，吕后深感许负
两分钟自我介绍1
大家好，我是刘廉，也可以叫我Andy liu。就读于北京大学，会计专业，大四。在校期间，学习成绩优秀，大一通过全国计算机等级考试(二级C语言),大二通过大学英语四、六级考试，同年，获得全国大学生英语竞赛三等奖，大三，自学ACCA(英国特许公认会计师)，现为第二阶段考生，大四，开始对金融投资很感兴趣，报名了6月的CFA(Chartered Financial Analyst)考试。政治方面，本人为一名中共党员，在校期间一直担任班内团支书职务，负责召开班内团日活动和给入党同志出具团组织意见等工作，有很强的交流能力和组织协调能力;本人在校期间曾多次获得校内优秀团员称号，优秀班干部称号，三好学生称号。社团活动方面，本人在学生会中担任过学习部副部长职务，曾经组织第二届英语口语大赛等活动，活动中体现了很好的领导能力和团队合作能力。
关于社会实践方面，本人于20xx年9月-10月在天津工业大学财务处结算中心实习，实习中表现突出，得到领导的好评;另外，从20xx年9月-20xx年7月，本人一直在学校财会信息中心勤工俭学，参与实验室组建工作，和日常的网络维护工作。最后请大家多多支持我，多投我一票，谢谢!
两分钟自我介绍2大家好，我叫齐怀远，来自美丽辽阔富饶的内蒙古大草原，现就读于中国地质大学(武汉)。
从小生活的氛围培养出我石头般的性格，朴实而又平凡，我的爱好动静结合。运动中喜欢足球，擅长长跑。在足球的奔跑中，我体会到在失败面前，不会言败;在长跑中，我体会到了不要失去信心，只要坚持不懈，就终会有成果。
安静的时候我喜欢集邮，当时是内蒙古集邮协会年龄最小的会员，参加自治区邮展获青少年组第二名，集邮让我体会到，收藏的价值就在于享受快乐，享受快乐妙处无穷：它可以驱除心灵上的痛苦，让人感到生活的美好;它可以减轻肉体痛苦，令人健康;它可以让人感到轻松活泼而焕发斗志。所以，集邮给了我乐观的生活态度，乐观的心态是人生的一大财富，它是无价的。
在学习方面热爱地理，参加了全国地理学奥林匹克竞赛并获全国二等奖，参加自主招生来到了梦寐已久的中国地质大学。平时喜欢游山玩水，更喜欢幽静的河湖和安静的山峦，自己喜欢地名学的研究，曾发表过关于内蒙古地名沿革的论文，大自然给我的是宽广的胸怀和善良的本性。平时爱好计算机，和其他男孩子一样，喜欢看体育杂志，看了10年《体坛周报》，哈哈，现在还在继续。
对于志愿者，作为一名很普通的大学生，我在默默地做着一名志愿者，我是无数志愿者中的一员，大家都在用平凡的，微小的事情，在践行自己的志愿者诺言!尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会!我们都是默默的奉献者。
两分钟自我介绍3大家好，我叫张洪嘉，今年六岁了，来自七彩喜洋洋幼儿园朵朵二班。我是一个聪明活泼、帅气可爱的小男孩，在幼儿园我一天天长大，一天天懂事；我喜欢我们的老师，老师教我唱歌跳舞、学画认字、演讲故事、练习武术；我喜欢帮助小朋友，喜欢玩可以组装变形的玩具，所以大家都喜欢和我玩，愿意做我的好朋友。我爷爷奶奶、爸爸妈妈都很关心我，爱护我，我也爱他们。我一定要努力读书学习，改正不足，长大后当一名科学家，给大家带来开心。
谢谢大家！
两分钟自我介绍4尊敬的老师、各位同学：
大家好！
我是来自贵州凯里的，今天能和大家在这里相识，并开始度过我们的大学生活，我感到很高兴！我家乡的气候，四季如春，造就了我内向温和的性格。对待大家，我要带着一份热情、一份真诚。我们在新的集体中，我会珍惜集体的荣誉，珍视大家的友谊，融合在大家之中，为老师和班集体争光。
我热爱学习，珍惜这难得的大学生活。我要充分抓紧时间，掌握学习内容，用新的只是充实自己。也希望我们在学习上，互帮互学，为我们的学习生活交上一份满意的答卷。我选择了模具设计与制造的专业，因为这是我的爱好，带着我的理想。我还会就可能多的学习相关知识，补充充实自己，为今后走上工作岗位创造条件。
老师、同学们：当我走进学校，我的心情十分激动，我感到一种责任和使命。我在这里，聆听老师的教诲，践行着知识的积累，感受着科学技术的发展。我要通过学习，学到知识，丰富实践理论，追赶着时代的步伐。我真诚的希望：我们能成为好朋友。请大家多帮助我。谢谢！
两分钟自我介绍5大家好!
我叫刘畅。上幼年时曾作过许多色彩斑斓的梦，当个播音员、或者当一名电视节目主持人是我最大的梦想。于是，我利用一切机会学播音，练演讲，说相声，打快板，表演舞蹈，主持节目。我参加爸爸所在部队的春节文艺晚会，我表演的快板书绕口令受到战士们的热烈欢迎。
我深深的知道，作一名合格的播音员或者电视节目主持人是一件非常不容易的事情，成长的道路上会有成功的喜悦，但更多的是失败的沮丧;会有收获的幸福，但更多的是耕耘的艰辛。但我有勇气、有决心去面对这一切。于是，今天，我站在了同学们中间。
我和在座的同学们一样，渴望展翅高飞，渴望将来有更大的发展空间，有施展才华的更广阔的天地。我想，有耕耘就会有收获。未来的四年里，由各位老师的倾情传授，我们一定会有一个无限美好的未来。
1、接到面试通知后，最好在家打个面试自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。
2、自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。
3、注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，一定要注意时间的掌握，既不能超时太长，也不能过于简短。
4、介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。
5、在做自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。
6、在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。
两分钟自我介绍6尊敬的老师，亲爱的同学们好!
我是XXX，今年XX岁，家住XXXXXX。
我一直期望的初中生活从今天就要开始了，真希望在新的年纪，新的学校，和各位同学老师们相处融洽，学习愉快。一起度过愉快的3年初中生活。。
在来到这里之前，我的小学生活丰富多彩。六年的小学生活中，有三个学期我都得了双百分，并且在校都能和各位同学和睦相处，不过也有点小缺点，就是我是一个小动作太多，有时候会影响到其它同学，以后在和大学相处的日子里我一定努力改正。
我比较喜欢文学还有音乐，曾经也有文章在校刊发表过，课余时间喜欢听听悠闲的音乐。
新的学期里，我愿和大学共同进步，用我们最宝贵的几年时间来完成学业，有困难相互帮助，我一定会第一个上前。请大家监督我。
我的个人自我介绍就到这里，感谢大家
两分钟自我介绍7大家好，我是1号，林桂妮。我先来跟大家介绍一下我的姓氏，林姓是一个有着悠久历史的姓氏。相传殷商王朝的太师比干因谏商纣而死，其夫人携子——坚，逃与长林，周武王克商后，赐姓林，食采博陵，散居于周，鲁，齐，卫国等地。那么我的名字又有什么含义呢？大家不妨来猜一猜……其实呢，我的名字并没有什么含义，只是因为在我出生的时候算命先生说我五行缺土，于是，我就有了这个名字。
在我成长的过程中，除了父母以外，对我的教育和培养最多的便是我的老师，在我的每个老师中，他们都培养我的独立自主的能力。使我很受启发，所以，我最大的梦想就是成为一名人民教师。然而，在我的初中三年生活里，我想希望保持我的自主能力，并且提高我的成绩，使自己成为一个遵规守纪，勤奋学习，全面发展的学生。在学习上，我想我能够上课仔细听讲，弄懂每一个问题，认真完成作业，回家做好预、复习工作。在空余期间多看书，扩展知识面，提高阅读以及写作能力，积累好句好段。早晚多听读外语，多积累一些单词，提高英语各方面的水平，从良好的基础上向着更高的目标出发。而在接下来短短的半个学期中，我希望能在期中考试中取得优秀的成绩，使我离三年内的目标更近。
在我的心里，我希望我所在的班级不一定是全年段的前几名，但我希望这个班级是充满友好、友爱、团结的氛围的，为了实现我对班级的憧憬，我愿意为这个良好的氛围做到：
1、遵守班规；
2、学习自觉，主动帮助身边学习上有困难的同学；
3、与同学和谐相处；
4、积极参加各种活动，为班级争光；
5、认真对待，领导、老师布置给我的任务。
在我除学习之外的时间里，我喜欢看看电影、电视剧，逛逛街。希望大家能够记住我，我叫——林桂妮。
两分钟自我介绍8年轻是吃苦受累的季节，只有通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献：
作为一个初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越；在多年的学校教育里，我不断实践课本上的知识，最大限度的把理论知识结合到实际中。我拥有较为全面的专业知识和一定的实践经验，具有较强的沟通和组织能力，为人正直、能吃苦耐劳、爱好广泛，有极强的责任心和集体荣誉感；四年的大学生活造就了我——钢铁航海人！
我愿用自己的双手与您共同打造……美好的未来。
通过对贵公司的一些初步了解，本人很希望能成为贵公司的一员，为公司的发展贡献自己的力量。我自信我的能力和热情能使我为贵公司的建设和发展做出一定的贡献。在此，衷心的祝愿贵公司事业蒸蒸日上！如能有幸进入贵公司，必将努力工作，为公司的发展尽心尽力。
两分钟自我介绍9各位考官，大家好，我叫吴杰，毕业于重庆邮电大学，在校期间曾担任宿管会楼风督导员。我来应聘的是职位是软件工程师。20xx年计算机专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
两分钟自我介绍10各位考官：
你们好！
今天能够参加公务员的面试，能有机会向各位考官介绍我自己，我感到非常荣幸。
我叫xx，今年xx岁。希望通过这次面试能够展示自我，提高自我。x族，学历是大学x科。我平时喜欢看书和上网浏览信息。我的性格比较开朗，随和。能关系周围的任何事，和亲人朋友能够和睦相处，并且对生活充满了信心。
我以前在xx实习过，所以有一定的实践经验。在外地求学的x年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。
如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当人民xx，做合格的xx。
同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。
xx是一个神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的化，它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务。雷锋说过：人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。这也是我对公务员认知的诠释。
俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀xx，全心全意的为人民服务。
所以，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，希望大家能够认可我，给我这个机会！
我的介绍完毕，谢谢！
两分钟自我介绍11各位老师：
早上好！非常荣幸能参加这次面试，我是xxx号考生，报考的职位是xxx，希望通过这次面试能向各位老师学到更多东西。
我来自美丽的海滨城市xx，今年24岁，是xx大学xx专业本科的应届毕业生。闽南的山水哺育我长大，我的血液里流淌着闽南人特有活泼开朗的性格和爱拼才会赢的打拼精神。带着这种精神，在校期间我刻苦学习，不负众望分别获得01—02年度二等奖学金，xx—xx年度和xx—xx年度三等奖学金，用实际努力报答父母和师长的养育之恩。
除了学习之外，我还积极参加各种社会实践活动。我曾担任班级的宣传委员，组织了几次班级和学院的公益活动：如青年志愿者助残活动，向孤儿院儿童献爱心活动等。组织这些活动以及和活动中和成员的相处让我学到了很多东西，对培养自己的能力和人际关系的处理有很大的好处，为我更快的走向社会提供了良好的平台。
此外，计算机和篮球是我业余最大的爱好，我计算机过了国家2级，除熟悉日常电脑操作和维护外，还自学了网站设计等，并自己设计了个人主页。我是班级的篮球队主力，我觉的篮球不仅可以强身健体还可以培养一个人的团队精神。
回顾自己大学四年的工作学习生活，感触很深，但觉的收获还是颇丰的。掌握了专业知识，培养了自己各方面的能力，这些对今后的工作都将产生重要的帮助。除此之外，也应该看到我的一些缺点，如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。但“金无足赤，人无完人”每个人都不可避免的存在他的缺点，有缺点并不可怕，关键的是如何看待自己的缺点，只有正视它的存在，通过不断的努力学习才能改正自己的缺点。今后我将更严格要求自己，努力工作，刻苦学习，发扬优点，改正缺点，开拓前进。
这次我选择这个职位除了专业对口以外，我觉的我也十分喜欢这个职位，相信它能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。我认为我有能力也有信心做好这份工作希望大家能够认可我，给我这个机会！
以上是我最真诚的求职面试自我介绍，谢谢各位老师！
两分钟自我介绍12我是一个活泼、阳光、胸有大志、帅气的男孩，今年12岁，小学刚毕业，我的名字叫xxx。我最重要的性格特点是谦虚，每天夹着尾巴做人。我有着浓眉小眼、贼眉鼠眼。总之，能有的眼我全都有了。是不是很拽我长得很帅，总之一句话;人见人爱，花见花开，车见车载，轮胎见轮胎爆胎。
我有着圆圆的脑袋，一头清清秀秀的细细的头发，有着一张俊俊俏俏的正正的可爱的帅气的漂亮的标准的国字脸。我的爱好是运动，最喜欢打羽毛球。喜好是吃;最讨厌的是写许许多多的难写的和好写的字。我最喜欢的歌是“三国杀”;最喜欢的书是漫画书;最喜欢看的电视是动画片;最怕的是吃肉类的东西，最喜欢的是玩游戏。
我的身体很棒，身材很苗条，保持了2年的30公斤，和我们班最小的女孩一般重。呵呵，这就是我。挺我哦。谢谢！
两分钟自我介绍13我叫xxx,今年xx岁.毕业于xxx学院,本人头脑灵活，责任心强，忠诚敬业.熟练电脑办公软件word，excel的操作;在假期的实习中,掌握了仓库进销存流程的帐务和实务管理经验;熟悉会计基础及实务操作知识。
我懂得各种办公、会计任务，如工资，应付帐款，应收帐款的操作方法。我希望能我的职业生涯取得目标企业会计和金融服务，我对会计很感兴趣，因为这能扩大专业视野，寻求新的领域中的挑战。我有4年的财务管理经验。我感兴趣的一点是这间公司的实力。我能在压力下工作。我相信我的教育和工作经验使我有机会和资格适合这份工作。
热情大方，平易近人，没有很高的才能，只希望在自己的工作岗位上凭借自己的努力和勤奋去工作，坚信脚踏实地做人做事才是根本。具有较强的`可塑性，可以按照公司发展的要求来发展自己，有较强的团队意识.期盼着贵单位能给我一个学习的机会，让我成为其中的一份子，贡献自己所长.祝愿贵单位事业蒸蒸日上!
两分钟自我介绍14尊敬的各位考官、各位评委老师：
你们好！
我叫XXX，是XX大学XX系XX专业20XX届毕业生，在求学生涯的四年大学学习过程中，经历过失败和挫折，经历过成功与幸福，我孜孜以求，不惜奋斗，而正所谓“一份耕耘，一份收获”，我的付出有了回报。
通过大学四年专业课的学习，能掌握并熟练运用国际金融、货币银行学、中央银行、保险学、财产保险、人寿保险、西方金融理论、金融市场学、金融营销学业、银行会计、商业银行、西方经济学等专业知识和技能，并掌握了计算机初级，中级知识，能熟练运用windows操作系统，熟练掌握internet，能用wps、microwww、三联softword等进行文档编辑及操作，并能运用photoshop等工具软件进行图像设计，掌握了microsoft visual foXpro数据库的制作。
在学习上刻苦认真，渴望上进，努力学习每一门课程，并通过了国家二级计算机考试，在实践生活中，我把自己放在现实社会中学习社会知识，参与了很多社会实践活动，极大的丰富了自己的社会知识。
这就是我，一个具有扎实专业基础，较高综合素质，小事细作，大事敢为，率直开朗，谦恭乐为的金融系学生。当然，在学识渊博，阅历丰富的前辈面前，我还只是懵懂的后来者，但在您赐予的人生蓝图和事业空间里，经过勤修苦炼，明天的我也不是庸庸之辈。
两分钟自我介绍15大家好，我叫XXX，是咱公司软件开发一部(SW1)的新员工，很高兴能加盟国信朗讯。我是广西人，性格还算比较开朗，业余爱好也比较多，比如音乐、足球、乒乓球、爬山等等。
我20xx年xx月毕业于吉林大学信息与计算科学专业。毕业后我到山东中创软件公司从事JAVA软件开发工作。其中20xx年xx月到xx月份，我在中创软件昆山分公司上班。20xx年xx月份到今年xx月底，我一向被公司外派到深圳华为做中国移动业务运营支撑系统(BOSS)的外包项目。
据了解，咱公司此刻已经是国内通信运营支撑系统(OSS)领域的规模最大的高科技软件公司之一，在电信网络资源管理系统方面占据了主导地位。我期望我能够在咱公司成长为一名在电信网络资源管理领域既懂技术，又懂业务，在工作上能独挡一面的骨干人员。但不管是在技术、业务，还是沟通等方面，我都还是一个初学者，还有很多东西需要努力去学习，期望在今后的工作和生活中得到大家多多的指导和帮忙。多谢大家!
两分钟自我介绍16大家好！我是来自xx班的xx，我是一个充满自信的阳光女孩。今天能站在这里参加“xx”的竞选，我感到很荣幸和高兴。
我的爱好十分广泛，我喜欢画画、写作、弹钢琴、做手工、跳舞等等。我的画曾获全国龙人杯银杯奖等，作文获《姑苏晚报当场作文》特等奖，全国《小学生语文报+》全能银奖等，《蒲公英当场作文》一等奖，江苏省《时代数学报》二等奖，我的作文还发表在《小主人报》、《蒲公英优秀作品选》上呢！
上月26日我和我的小伙伴们，参加了学校举办的“童心巧手读沧浪，文化名片传苏城”的活动，我们这些小代表们来到苏州网狮园，送出了一张张文化名片，向全世界发出了邀请：“请到苏州来作客！”这些活动既让我们了解了吴文化的历史，又让我们学到了知识。
在我心中，我相信在座的每一位都是小能手，让我们从现在就开始努力吧！
我的个人自我介绍完毕，谢谢大家
两分钟自我介绍17敬爱的领导，亲爱的同志们：
此刻请允许我还这样称呼大家，为期一周的08届新员工入职培训到今天就要暂告一段落了，这段充实而愉快的经历让我们受到了人生中第一次重大转折的职业洗礼，在培训中我们聆听了辛总对企业文化高屋建瓴又深入浅出的讲解阐述，我们感受到冷总一点也不冷，很温暖也很亲切，我们接受着丁老师每天的问候，我们的回答‘好，很好，非常好’已经成了我们新的职业写照，还有苏老师热情爽朗的笑声，袁经理从电影中给予的深刻启迪，准妈妈老师的不辞劳苦早来晚走，点点滴滴等等等等，我们都不会忘记，是你们的关怀培养让我们健康成长、快速成才、获得成功，在此请允许我代表所有参加培训的同事们向各位领导各位老师表示衷心的感谢!祝愿你们工作顺利，健康开心!
在由一名单纯的学生成长到一位职业的社会人的最关键的时候，入职培训未雨绸缪地给我们带来了这种再成长过程中所必需的种种养料，企业文化的熏陶、公司领导的厚望、资深专家的指引以及各部门负责人规章制度的讲解和工作生活的切身体会，对于我们认识浪潮融入浪潮服务浪潮受益于浪潮有着切实的现实意义和巨大的促进作用，我们也一定会不负众望，在今后的学习工作中打好坚实的专业基础、培养良好的团队意识，保持可持续的学习能力，脚踏实地、精益求精、开拓创新、充满热情。
今日之浪潮，已是中国领先的计算平台与IT应用解决方案供应商，同时，也是中国最大的服务器制造商和服务器解决方案提供商，用户遍及金融、通信、政府、教育、制造业、烟草等行业和部门。公司现在已经成长为软硬件一体化、经济效益社会效益并重、国内顶尖国际知名的创新型、市场化股份制公司，我们为选择浪潮而感到无比自豪，也请领导们老师们相信，浪潮也会为选择了我们而感到愈加骄傲!
太阳每天都为我们升起，新的未来让我们充满希望，让我们在浪潮这片广阔的海洋扬帆远航!
两分钟自我介绍18我叫xx，今年十三岁，刚上初二。
我个子中等，身高1.66，在班里排第十个，长脸短鼻子，手大脚也大，一双眼睛不大也不小，眼珠子特别有神，一张大嘴巴特别能说，只要一说起来，说上一个小时也没问题，个子不高不矮，身体不胖不瘦。总的来说还是比较帅的。
我在北京市xx中上学，我们的校服不好看，全是蓝色的，所以特别好认，一看就是中学生。
我的优点就是爱动，每天早上我都到外面锻炼，跑跑步，玩玩单杠等，所以，我在学校的体育特别好，我的学习也是不可质疑的，数学考试从来没下过90分，我的英语也不错。所以，我的脸上总是洋溢者喜悦的表情。
我的缺点就是不会打篮球，也不知到是怎么一回事，就是不喜欢，而且，我上课还总走神，不注意听讲。所以，老师叫我后，我还满有信心的站起来，百分之八十都是对的，害的老师又气又笑。
这就是我，只要一见到我，我总是笑，我会热情的和你打招呼，来吧！
两分钟自我介绍19我是xx大学公共关系专业的应届毕业生，本人性格开朗、大方，掌握良好的礼仪知识和接待工作经验，头脑灵活、反应敏捷，能够灵活处理工作中的突发事件。我认为，前台接待工作代表着公司的形象，岗位虽然平凡但却十分重要，因此要做好前台接待工作需要具备极强的责任心。我愿意和和公司一起努力，共同托起明天的辉煌
我认为人的一生是一个成长的过程，事实上，我现在站在这里也是一次成长。如果一个人的一生必须面临不同的选择，那么我就是伴随着这些选择成长起来的。
我的老师曾经告诉我说："你不是在修补而是在创造；永远不要忘记你向人们所展示的是你的思想，而不是你的手艺。"我会将我的性格，兴趣爱好和能力一起融入到学习中去。在这过程中，我边学习边实践。如果我能实现这个"未来"，我就认为我真的成长了。并且我
深信我的亲人，好朋友以及爱会使我的未来更完美，更幸福。
如何来解释未来呢?也许那只是一个美好的愿望。让我们下定决心，坚持到底，那我们的人生一定能过得很精彩。
我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。
“客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。
“客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。
“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。
“客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。
如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！
办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。
从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术同时理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。
一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。
感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。
话术
一、话术是推销原理的实践
从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，最后找到一个最直接的方法：就是背话术。
从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。
以下举例说明话术如何诠释推销的原理：
推销要从建立人际开始
我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如：一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他：
“陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？”
结果他整整讲了40分钟，最后要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。
拒绝是推销的开始
我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，当然结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如---
“念书好辛苦喔！”
“念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课”
“就是嘛！”
“你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？”
“对！”
“所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？”
[说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。
推销要以退为进
我们也常听人家说：“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会因此引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如---
“其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？”
“没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……”
所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。
二、话术是推销的工具
话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。
例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数无息退还。
“陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！”
“陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！”
“陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。
“陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！”
“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！等于用利息来买保险。”
“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。
“陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！”
“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！”
“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！”
“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。”
“陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！”
这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）
话术是投变化球
商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了！有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。
三、如何学话术
学话术就像学英文会话
最近有一则学英文的广告：当老外问路说：“台北车站怎么走？”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢？
以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力，就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。
学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的，有人说：“哪有这么麻烦？背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。”
我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说：“请！”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗？
性格是话术的死角
先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说：“那样的工作我做不来！看到人就要鞠躬，多没尊严！”对呀！因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀！业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。
“人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀！”
“明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了！”
这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员，可能会常说：
“没关系！你慢慢考虑，不急，我可以下次再来！”
如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说：
“好罢！就这样决定了，先买一罐回去试试！”
“好罢！就这样了。方便的话你支票先开出来！”
这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不同时机都说了相同的话，不是吗？
话术是由外往内修，由话术修到话道
一位业务主管来跟我诉苦：
“为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我?”
“不会吧？我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。
我知道问题出在哪里，她一直在使用话术：譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说，心口不一当然会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗？
我的经验是：当我说“陈先生！你真不简单！”时，接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之，看对方优点的习惯就养成了，当然也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。
四、话术分类：听、问、说、切
从事寿险业务工作前后21年，从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”，发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，在面对真枪实弹的客户现场，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。而对话的四个能力：听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请），是专业推销必备的四个基本能力。对你而言，何者你最胜任，最习惯？
请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，按顺序写二、三，最不习惯的写四。
1．□听
2．□问
3．□说
4．□切
在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是：最胜任的顺序为听，说，问，切。也就是最胜任的是听，最不胜任的是切。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子，“说”的习惯就差了一点，倒是“听”的习惯养成了；好奇心强或是会去照顾别人的，就会培养出“问”的习惯；而性子急或攻击性强的，因为急于下结论，就养成了“切”的习惯。习惯成自然，就形成了他特有的性格，面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术。如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，重复使用，这就决定了他的推销生涯。因为性格是僵硬的，性格是有死角的，所以由它所发展出来的话术当然会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩。要如何超越这死角呢？就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术，让推销变成无障碍，所以说“专业可以超越性格”！
五、听（倾听）------话术的最高境界
倾听是无意识的反应
从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“听”的重要性，去年我才慢慢突破“听”的障碍。记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话，思维常会跑掉，可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，而心不在焉，客户就会很疑虑问：“你再想什么？”“没有呀！”不是我不承认，实在是我也不知道，因为那时无意识的。或者当对方高谈阔论时，我就会开始打哈欠并坐立不安，很想早点逃开这个被束缚的空间。这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象，你检查过自己吗？你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），如果他们的答案是“偶尔会啦”，那就是会了，因为他们对你的反应已习以为常了。
●推销员的倾听
推销员在面对客户的推销，情况又是如何呢？我想请问你：“当客户在说话的时候，你心里在想什么？”你是不是在想：“待会儿如何切入？”“他这样说我该如何反击他、说服他？”如果是，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声，甚至听不到谈话的内容，所以才会有这样的笑话：
“李经理！我跟你介绍，这是林董！”
“喔！林董你好！（举杯）请问林董贵姓？”
“喔！我姓陈，陈董姓林！”
他忙着招呼客人，没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言：“请问林董贵姓？”
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“那就先做小孩子的部分，小孩子今年几岁？”
“你不是说她刚满14岁吗？”
“喔！对！对！我忘了！”
心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象，尤其是生意成交了，客户还不停地谈些无关紧要的事情，而业务员因为事情办完了急着想离开，一直想着找离开的借口，而忽略了对方谈话的内容，这样就很容易暴露，推销时一张脸，成交后又是另一张脸的双面人特质了，此时客户会开始对你的诚意产生怀疑，以后要再接新的生意就困难多了。
一、如何倾听
1．头脑放空
倾听要全然得听。你只是再听，不要向任何事情，也不要带着企图心在听。不要一边听一边想要回的话或是要问的问题，即是将心、脑腾出来装客户的说话内容，否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。
2．专注的听
倾听是要同时眼到、口到、心到、眼睛注视着对方，不断地点头来回应对方的话，心要摆在当下，不要有杂念进来，否则就没礼貌了。
3．心情放松
倾听时只有认同与接纳对方的意见。因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗？
4．不插话不抢话
你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，除非你什么都要赢对方，只有保险让你赢。
二、倾听的困难
1．专心听，我就讲不出保险的话来了
保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。
2．专心听，我就切不进保险的话题了
切入保险话题所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。
3．如果聊天都是一方的意见多没意思
推销的寒暄阶段是从聊天开始，推销员不是“跟”客户聊天的，这是有很大区别的，如果今天不是来谈生意，只是纯粹的聊天，当然是一来一往，谁也可以不让谁，谁懂什么就表达什么，看谁懂得多，然而面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的话题有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，还有待磨练，所谓“有所谓，有所不为！”才是无为的最高境界，你认为呢？
六、问的艺术
玛丽莎是法国贵族的公主，她应邀参加国际大使级晚宴，因为她个性内向，所以她母亲非常担心她。宴会结束后她很快乐地回家，她母亲就问她：
“今天玩得怎样？”“很好呀！”
“晚会中有什么人让你印象最深刻？”
“有！有位美国外交官，口才很流利，告诉我他环游世界的奇特经验，他真是个杰出的外交官。不过让我印象最深刻的是位英国绅士，他叫汤姆斯，他请教我法国人如何喝咖啡，并且很体贴地听我慢慢术说，我觉得我好像变成全场最杰出的外交官！”
懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心！
开门是问话与切入的艺术
在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键：
“陈先生！不知道你有没有买保险？”“没有！”
“为什么？”
“没为什么，就是觉得没有需要！”（客户犹豫了一下！）
“你为什么会觉得不需要？”(推销员咬住客户的话术不放。)
“就是不需要而且我也不会想买！”
“为什么你会不想买保险？”（推销员很兴奋，好像快要让客户投降了。）
我碰过这样的推销员，也许你也碰过，因为他就是针对保险市场拜访，我当时很想告诉她：“你让我觉得压力很大！”可是他的气势实在她强了，我想他大概也听不进去，就作罢了！如果问只是为了*对方把真正的答案说出来，就像法官问案，那是好策略，但如果时推销，就只会把客户*火了。客户也许不会明说，但你看他脸色一阵红一阵白，嘴角又是拉下，你就知道他有多不耐烦。对于具有攻击性的推销员，你说他有成功的机会吗？
“陈先生！不知道你有没有买保险？”“有！”
“不知道是买那一家的？”“很多家！”
“一年缴多少保费？”“五、六万！”
“保额有多少？”“不清楚！”
“买了几年了？““二、三年！”
“你的经手人有没有经常跟你联络？”“经手人就是我太太！”
“你太太还有在做吗？”“那时我的家务事，请不要再问了！”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。
如果推销员只急着去收集资料，就容易变成象征信社在作证心调查一样，虽然很有效率，可是却会让被问话的好朋友“效”不得。朋友之间交谈应该诸如更多的关心，你说是吗？
“老陈！我是不知道你买保险没有，不过我跟你说，如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险，对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险，你可以把你的保单拿出来，我帮你看看，看有没有什么需要体调整的。保单有没有放在公司？”
“保单都是我太太在报管！”
“你让你太台胞管保单是很好，不过她并没有好好去了解保单的内容，真的发生理赔了，可能你一毛钱也赔不到！”
“我们才刚领到一张理赔支票一万多元。”
“当然你这次是运气好才赔，可是不保证每次都会赔，因为你买保险不见的每一项都有买到，将来在理赔就会发生问题。没关系！因为我专门在帮客户做保单整理，所以你还是将保单拿给我整理一下，对你比较好！”
“我看不必了！”
有些业务员害怕客户会拒绝他，于是他一相情愿地要帮客户整理保单，要帮客户做计划书，给客户带来很大的压力，因为做了很多地无用功，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听他说），送了很多被拿去当垃圾的计划书，填了很多收不到保费的要保书，他不敢用反问法，只是因为他还怕被拒绝！胆小没有自信的人，说起话来总是好像胆大很有自信的样。